经贸事业部高度重视，迅速组织学习贯彻落实会议精神，紧密结合自身实际，进一步明确2022年工作目标和工作举措，着力在提高业务素质、分析研判市场上做文章，通过优化内部分工、建立标准化工作流程规范管理，改变单纯以“贸易规模”为主要工作目标，向以“规模、效益、资金占用”综合考核，提高经济运行质量为目标转变，为助推海明集团高质量发展再作新贡献。
一、市场、稳渠道，销售规模创新高
销售是创造、沟通与传送价值给客户的一种组织功能，是企业的核心职能。经贸事业部要在不断开发新销售客户、拓宽销售渠道的同时，必须维护好与老客户的良好合作关系，不断增加销售量，从而保证企业的不断发展壮大。
二、货源足、择优选，采购渠道要拓宽
唐山本地、山西、陕西、内蒙等采购渠道比较稳定、畅通，各产地的煤种、产量、品质等资源情况仍需进一步摸清、掌握，增加备选煤炭采购矿井、洗煤厂及贸易公司的数量，扩大煤炭供应商队伍及渠道，便于比价和优选。
三、市场价、时刻变，价格走势当判断
国外进口煤周期长，占用资金量大，中短期的市场价格预判是否正确，对进口时机、数量的把握非常重要。科学研判、果断出手、购销存数量的动态确定都是采购进口煤的重中之重。
四、应收款、预付款，利益风险藏里边
遵循海明集团利益最大化的基本原则，在全面了解企业资金、库存煤种煤量、某一品种对海明产品的重要性、对方对海明集团的重要程度等内部情况，以及供需矛盾变化、合作方的实力等综合情况，尽可能选择少预付、少应收、多预收、少预付的购销方式，努力减少资金占用。
五、提素质、定规范，海明精神定彰显
海明集团的企业规模、业务量都在快速发展，2022年经贸事业部要在整章建制上下功夫，从编写岗位职责、工作标准入手，年内制定购销合同管理制度、供应商（客户）管理制度等并下发执行。用制度约束每一个岗位、每一个员工的行为， 让经贸事业部员工不断为“海明人精神”增辉。
(责任编辑：海明联合能源集团有限公司)
